Head Sales Enterprise

Se você é movido por grandes desafios comerciais, negociações complexas e construção de times de alta performance em um ambiente ágil e colaborativo, esta pode ser a sua oportunidade!

No Asaas, o Head de Sales Enterprise será responsável por estruturar e escalar a operação de vendas para grandes empresas. Buscamos um líder com forte visão estratégica e excelência em execução, capaz de gerar previsibilidade de receita em ciclos de venda complexos.

Sua missão será construir uma operação enterprise robusta, escalável e orientada a resultados, liderando grandes negociações e elevando o nível de maturidade comercial do Asaas na vertical para clientes estratégicos.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

• Definir e liderar a estratégia de vendas enterprise, com foco em crescimento de receita, previsibilidade de pipeline e fechamento de contratos de alto valor.
• Construir, gerenciar e desenvolver o time de vendas enterprise, incluindo recrutamento, onboarding, capacitação contínua e gestão de performance.
• Ser responsável pelo pipeline enterprise de ponta a ponta, garantindo forecast acurado, ritmo de vendas consistente e governança dos deals.
• Atuar diretamente em negociações complexas e estratégicas, apoiando o time em contas-chave e ciclos de venda de maior criticidade.
• Trabalhar de forma integrada com Marketing, Produto, CS, Financeiro (pricing) e Jurídico para otimizar go-to-market, propostas de valor e experiência do cliente.
• Definir e evoluir playbooks, segmentação de contas, modelos de abordagem e estratégias de expansão dentro da base enterprise.
• Executar o conceito de "land expanding".

• Experiência comprovada em liderança de vendas enterprise ou grandes contas, preferencialmente em empresas de tecnologia B2B.
• Histórico consistente de atingimento de metas, gestão de pipeline complexo e ciclos de venda longos.
• Forte capacidade de gestão de times comerciais, com foco em desenvolvimento, coaching e alta performance.
• Experiência em negociações complexas, envolvendo múltiplos stakeholders, contratos de alto ticket e RFPs.
• Capacidade analítica para gestão de forecast, métricas de vendas e tomada de decisão orientada a dados.

Diferenciais

• Experiência prévia em fintech, SaaS ou empresas de tecnologia.
• Vivência em vendas para grandes empresas, com reporte direto à diretoria.
• Experiência em estruturas comerciais escaláveis, incluindo definição de territórios e processos de governança.

Modelo de Trabalho

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);
• Contratação CLT.

Somos uma Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! Mais de 1.000 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage. 

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender. 

Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem. Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual!

Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Options e um ambiente leve, no dress code!