Analista de Pré-Vendas Júnior (Outbound)

Se você tem paixão por inovação e busca trabalhar em um ambiente ágil, colaborativo e desafiador, esta pode ser a sua oportunidade! 

Para nosso time de Pré-vendas Outbound, buscamos pessoas talentosas, capazes de criar conexão com as pessoas e convertê-las em clientes. Você estará diretamente envolvido com o maior bem da empresa, os clientes, através de ligações para leads a fim de gerar engajamento nos mesmos, superar objeções e convertê-los em clientes ativos. Nosso principal pilar é o interesse genuíno pelo cliente, para oferecer a ele a melhor solução para seu negócio e ser responsável por repassar informações confiáveis.

Se interessou pela oportunidade mas não reside em Joinville? Não tem problema, possibilitamos o trabalho remoto/home office.

• Realizar a prospecção ativa de potenciais clientes, identificando oportunidades alinhadas ao perfil ideal (ICP) da empresa;
• Conduzir pesquisas aprofundadas para mapear contas estratégicas e identificar decisores-chave;
• Fazer contatos outbound (ligações, e-mails, social selling) de forma consultiva e personalizada, com o objetivo de despertar interesse e gerar reuniões qualificadas para o time de vendas;
• Qualificar oportunidades com base em metodologias de vendas (GPCT, BANT ou similares), assegurando que apenas leads com real potencial avancem no pipeline;
• Manter um alto volume de atividades diárias, garantindo consistência e previsibilidade na geração de oportunidades;
• Documentar todas as interações no CRM, assegurando registros completos, organizados e atualizados para facilitar a continuidade do relacionamento;
• Colaborar com o time de vendas, fornecendo informações estratégicas sobre as contas abordadas e garantindo uma transição fluida das oportunidades;
• Monitorar indicadores de performance (taxa de conexão, taxa de resposta, reuniões agendadas, entre outros), sugerindo melhorias nos processos de prospecção;
• Manter-se atualizado sobre o mercado e os produtos/soluções da empresa, buscando argumentos diferenciados para abordar potenciais clientes;
• Testar e propor novas abordagens e canais de prospecção para aumentar a eficiência das campanhas outbound.

• Experiência prévia em prospecção ativa (SDR Hunter ou função similar);
• Vivência com alto volume de atividades outbound (ligações, e-mails e social selling);
• Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling, GPCT e BANT.

Diferenciais

• Experiência avançada com CRM e automações de prospecção (ex.: HubSpot, Pipedrive, Apollo, Sales Navigator);
• Vivência em empresas do setor financeiro, fintechs ou tecnologia B2B;
• Certificações ou cursos em técnicas de prospecção outbound ou vendas consultivas;
• Experiência com ABM (Account Based Marketing) ou estratégias de prospecção em contas Enterprise;
• Inglês intermediário ou avançado para contato com decisores em empresas multinacionais.

Modelo de contratação

• Carga horária de 8h por dia (segunda a sexta-feira - não compensamos os sábados);
• Contratação CLT;
• Comissionamento.

Somos uma super Fintech, Instituição de Pagamento credenciada pelo Banco Central do Brasil e temos como propósito maximizar a produtividade das empresas através da tecnologia. Oferecemos uma solução completa para gestão de cobranças, pagamentos, antecipações de recebíveis e atendemos mais de 200 mil clientes divididos entre profissionais autônomos, microempreendedores individuais (MEI) e grandes empresas.

Nosso sonho começou em 2010, em Joinville/SC e acreditamos que o céu não é o limite para o nosso crescimento. Não é à toa que atualmente nosso time está em vários cantos do Brasil! Mais de 800 pessoas sonham junto com o Asaas, de forma colaborativa, inovadora, eficiente, com autonomia e liberdade para voar alto.

Voos altos exigem recursos para viver e trabalhar melhor, além de liberdade para administrá-los da melhor forma. Por isso, acolhemos e cuidamos do nosso time oferecendo benefícios que apoiam seu crescimento pessoal e profissional:

Para saúde e bem-estar: temos assistência médica e odontológica sem coparticipação, seguro de vida, auxílio para compra de medicamentos e para realizar atividades físicas. Além disso, a Neon é nossa parceira para cuidar da saúde financeira do time e a Zenklub para a saúde física e mental (oferecemos 4 sessões mensais de terapia ou nutricionista gratuitas). Na sede, também temos quick massage. 

Para alimentação e família: nosso benefício alimentação é flexível, por meio de um cartão de crédito, bandeira Visa. O saldo pode ser usado como cada um desejar. Na sede, temos free food e, para as famílias, oferecemos auxílio creche, programa de apoio parental e licença maternidade e paternidade estendida.

Para educação e crescimento: além de um ambiente de desafios e muito desenvolvimento, temos uma plataforma de treinamentos in company e disponibilizamos auxílio educação que subsidia 70% de mensalidades de graduações e idiomas, bem como a compra de cursos e livros, para que nosso time nunca pare de aprender. 

Para o trabalho remoto de qualidade: oferecemos auxílio Home Office, equipamentos de trabalho, auxílio mobília e temos parceria com a WOBA, para os nossos colaboradores usarem coworkings em todo o Brasil quando desejarem. Conheça nossa sede, em Joinville/SC, nesse tour virtual!

Extras, porque o Dream Team merece: temos Day Off no mês do aniversário, auxílio Happy Hour, bonificação por indicação de novos colaboradores, bonificação baseada em metas anuais, plano de Stock Options e um ambiente leve, no dress code!